# Заголовок. Должен делать сразу три вещи:
* привлекать внимание
* квалифицировать читателя под целевой профиль
* говорить о главной выгоде или УТП (уникальном торговом предложении)
Заметки о Копирайтинг RSS
-
Оптимальная Структура Продающего Текста
Balkonsky
-
Какие Эмоции Действительно Продают
Krot
Если посмотреть большинство одностраничников — как на западе, так и в Рунете, — то сразу видна прямолинейная эмоциональная атака. Сначала бросающимся в глаза заголовком. Потом — неуклюжим манипулированием в тексте. И в конце — каким-нибудь насквозь фальшивым призывом от первого лица, типа “Да, дружище! Я уже истекаю слюной и трясусь от страха, что не успею купить твое чудо! Покажи, куда мне кликнуть прямо сейчас!”
Собственно, это и есть та самая причина, по которой большинство одностраничников неэффективны. Неэффективны именно в Интернете, где люди куда осторожнее, чем в реале. Не знаю, как насчет использования такого же подхода в офлайне. Покойный Гэри Хэлберт, например, считал, что человек, тупо скопировавший виртуальный одностраничник, в офлайне озолотится. Это потому, что в классическом директ-мэйл тексты обычно более прямолинейны.
Источник: Какие Эмоции Действительно Продают